成功:15%靠技术 85%要依“人脉”

    “一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、处世技巧。”或许正是在戴尔?卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是，哪些人更容易积累有效的、为你所用的人脉?凭什么别人就甘愿为你所用?你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了自身能力的积累?如果没有思考清楚这些问题，而盲目崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒置的境地。

    幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?一个玩具最多的孩子这样回答：“我的朋友很多，但真正的朋友只有两个，其中一个是男孩，另外一个是女孩。”问他为什么时，他说那个男孩从来都不抢他的玩具，而是跟他换;当女孩是朋友是因为她好看。从幼儿园开始，每个人就已有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。刚才那个小朋友说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。 人脉的积累，或者说有效的人脉都是“换”来的，所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换—“公平交换”。尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，不愿或者不能为对方提供资源和帮助时，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这时所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。不过也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。

    生活中不乏过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。不过有些资源却可以从零开始，比如一个人的才华与学识。生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉——如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实比较虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。但这并不意味着从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能，同时别高估自己，误以为自己有足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。你可以浏览一下手机通讯簿里的名字，有多少已经很久没有联系过了?每个人的时间都是有限的，所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而已。

    “人脉”实在是一个大到写两本书都可以的话题，实践起来并不是那么容易。不过我们可以专心做提升自己的事情，学习并拥有更多更好的技能，成为一个值得交往的人。