脉脉CEO林凡：只要跑得够快，就不怕被抄

    近期，腾讯科技编著的新书《教训》正式发售。在新书发布会上，脉脉创始人兼CEO林凡与参会的观众分享了他的创业经验。林凡强调，遇到抄袭，创业者不要太计较得失，只要跑得够快，对手根本抄不过来。

    林凡认为创业没有什么必然方法。“每一次创业，就像掷色子，是从掷一百遍的色子，到掷一个硬币这种两面的色子，成功率可能都不一样。”但他总结道，创业从天使阶段起，基本是“钱-人-钱-人”的循环过程。

    很多在初创期的创业者，在融资时都会遭遇与投资机构产生意见分歧的情况。对此林凡认为，融资时要有正确的预期，而且投资讲求缘份，双方都要觉得对方合适。

    组建团队，是创业初期的关键环节。他谈到，在这过程中时常会遇到“人永远不够”和“人不够强”的问题。“合伙人需要具备能力互补和同等权利两个要素，而且要全职现出。”

    关于“抄袭”。他认为，遇到抄袭，创业者不要太计较得失，应该专注在产品上。“只要能保证自己足够快，快到竞争对手根本就抄不过来，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后别人抄了你，你没有第二招儿，你只能让别人抄袭了，这种情况下，你失败的可能性会比较大。”林凡总结道。

以下是林凡发言实录摘要：

创业就像掷骰子

    创业不管是成功的分享，还是失败的分享，我的观点是创业没有什么方法，也没有什么必然的东西。每一次创业，像掷骰子，可能是从掷一百面的骰子，到掷六面的骰子，甚至到掷一个硬币这种两面的骰子，成功率可能不一样。

    创业的过程中可以学到很多很多东西，但是始终没有办法能够预测到未来会在什么时候去成功，所以创业之初在过程中间探索，去享受很多的乐趣。创业从“天时”开始，基本就是钱、人、钱、人的一轮轮的循环。

找人找钱有门道

    找钱时：第一，要有正确的预期。不能在一开始希望能拿到很多钱；估值时，投资人最关注的是团队，是创始人。创始团队，到底有什么样的执行力，有什么样的创业的热情。创始人选对方向和团队的人朝方向做事的执行力是最重要的。（有很多时候你最开始选的方向，是最重要的，然后是团队的人来做这些事情。）另一个比较大的心得，是跟投资人的缘份，双方要都觉得对方合适。同时注意不要拿机构的钱，后面可能有很多的问题。

    资金解决后就要组建团队即“找人”，找人很痛苦，第一次，你永远都会觉得人不够，第二次，你永远都会觉得人没有你想象的强。但这是一个很正常的一件事情。人无完人，在找人的过程中间，尽量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目标，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍别人不足的地方，努力创造条件发挥他的优势。创业中信任很重要。

    再者，公司的合伙人千万不要兼职身份，要全职现出，否则其实是没有作为合伙人的勇气和动力的表现。

两字诀：快和改

    创业方向确定时比较重要的问题是要把自己的需求放大看到底是不是一个大部分人的需求，要完全应该站在用户需求的角度去想，有市场的才去做，而不仅仅因为自己擅长这个事情。

    创业有很多时候在于坚持，把问题解决的足够彻底。要注意两点，一个是“快”，想清楚用户到底要什么，然后一定要把这个事情做出来，然后让用户反馈，坚持做，推出一些新的功能，如果用户喜欢用，把这个功能就做的更多，如果用户不喜欢用，我们可能就逐渐的不做它了；检验的效果是很明显很简单的一种方式，就是一大堆的东西扔在里面，然后哪个东西用户用的最多，就把它逐渐逐渐的放大。

    一个是“改”，创业过程中间，要能够尽快的收敛到用户要的东西，不要担心，你改变是会有损害的。改到最后，会发现能够从用户中间学到一些知识。

面对竞争，专注产品

    竞争对手的角度来说，不管是抄袭也好，还是什么也好，在中国的市场上，总是会碰到各种各样想不到的问题和挑战。

    一方面要有经验，因为在中国，永远不是做好技术，做好产品就够了，市场、渠道、甚至包括未来销售的能力，如果有一个环节是缺失的，可能就会失败。另一个方面，每一个创业者，遇到了抄袭，不要太多的去计较得失，不要因为这件事情是自己先做的，所以就觉得在道德上面大家抄你的，你除了跟他们去竞争以外，其实还是要想清楚，自己真正当时要做这件事情是为了改变什么东西。

    所以应该专注在产品上，不断把这个产品改造的越来越好，因为所有的抄袭你的人，都没有足够多的创业能力，都不清楚下一个点在哪里。从头到尾自己做这件事情的时候，你第一步要做什么，第二步要做什么，其实你是有很多想法的，所以你只要能保证自己足够快，快到竞争对手根本就抄不过来，那么就可以走下去，但是如果你只是有一招儿，然后别人抄了你，你没有第二招儿了，你只能让别人抄袭了，那么这种情况下，你失败的可能性会比较大。