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如何拥有征服皇帝的说服力?

作者:智兴 发布时间:2014-01-16 查看次数(1842)

标签: 说服力

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    《史记》不简单系列10 跟韩非子学说服力


    一、说服力攻心为上,攻心首先在知心


    韩非子说,“大凡游说的困难,在于如何了解游说对象的心理,然后用我的说词去适应他。游说的对象实际上意在重利而公开装作博取高名,而游说的人用博取高名去劝说他,他就会表面上录用你而实际上疏远你;假如游说的人用重利去劝说他,他就会暗中采纳你的意见,而公开抛弃你本人,这些都是游说的人不能不知道的。”用今天的话说就是要对人性有深刻的认识和了解。


    二、保护自己才能消灭敌人


1、秘密不能说


    “行事能保密就成功,言谈之中泄露了机密就会失败。不一定是游说者本人有意去泄露机密,而往往是在言谈之中无意地说到君主内心隐藏的秘密,像这样,游说的人就会身遭灾祸。”商业秘密,大佬的秘密有的你永远不能说。


2、马屁不能乱拍


    “君主有过失,而游说的人却引用一些美善之议推导出他过失的严重,那么游说的人就会有危险。”马屁没拍好是要被踢的,古往今来这样的例子太多了。


3、忠心不能乱表


    “君主对游说者的恩宠还没有达到深厚的程度,而游说的人把知心话全部说出来,如果意见被采纳实行而且见到了功效,那么,君主就会忘掉你的功劳;如果意见行不通而且遭到失败,那么游说者就会被君主怀疑,像这样,游说的人就会有危险。”比如林彪就是表忠心过了分,引起毛主席警惕,后惶惶而逃。


4、浑水不能乱趟


    “君主自认为有了如愿的良策,而且打算据为自己的功绩,游说的人参与这件事,那么也会有危险,君主公开做着一件事,而自己另有别的目的,如果游说者预知其计,那么他也会有危险。君主坚决不愿做的事,却勉力让他去做,君主去做丢不下的事,又阻止他去做,游说的人就危险。


5、议论别人就是死路一条


    特别是在公司内部,在老板面前打小报告,玩阴的,这样迟早要出事。所以说:“和君主议论在任的大臣,就会认为你离间他们彼此的关系;和君主议论地位低下的人,就会认为你卖弄权势。议论他所喜爱的,那么君主就会认为你是在利用他;议论君主所憎恶的,就会认为你试探他含怒的深浅。


6、方法不当害死人


    “如果游说者文辞简略,那么就会认为你没有才智而使你遭到屈辱;如果你铺陈辞藻,夸夸其谈,那么就会认为你语言放纵而无当。如果你顺应君主的主张陈述事情,那么就会说你胆小而做事不尽人意。如果你谋虑深远,那么就会说你鄙陋粗俗,倨傲侮慢。这些游说的难处,是不能不知道的啊。”怎么办呢?选择合适的时间地点环境,有合适的氛围,选择他接受的沟通方式来表达。


    说服力怎么成功,每次方法都不太一样。怎么防止失败,保全自己,韩非子已经告诉了我们的这六条不能不谨记啊!


    三、三个具体说服方法


    一、荣誉永远是老板和领导的


    “大凡游说者最重要的,在于懂得美化君主所推崇的事情,而掩盖他认为丑陋的事情。他自认为高明的计策,就不要拿以往的过失使他难堪;他自认为是勇敢的决断,就不要用自己的意愿使他激怒;他夸耀自己的力量强大,就不必用他为难的事来拒绝他。”这在职场是一个非常重要的法则,所以以后做成了事,立了功,应该怎么跟领导沟通呢?相信你懂的,不过,上面的六个保护自己可不能忘。


    二、旁敲侧击,曲线救国


    “游说的人谋划另一件与君主相同的事,赞誉另一个与君主同样品行的人,就要把那件事和另一个人加以美化,不要坏其事伤其人。有与君主同样过失的人,游说者就明确地粉饰说他没有过失。”中国人沟通有一句话叫做“直为害,曲为益”。后来我发现,其实老外的沟通也并不都是直来直往,方式同样重要。所以,你要学会旁敲侧击,学习比喻,学会举例。


    三、先混熟得到信任,再张嘴建功立业


    “待到游说者的忠心使君主不再抵触,游说者的说辞,君主不再排斥,此后,游说者就可以施展自己的口才和智慧了。这就是与君主亲近不被怀疑,能说尽心里话的难处啊!等到历经很长的时间之后,君主对游说的人恩泽已经深厚了,游说者深远的计谋也不被怀疑了,交相争议也不被加罪了,便可以明白地计议利害关系达到帮助国君立业建功,可以直接指出君主的是非以正其身,用这样的办法扶持君主,就是游说成功了。”往往大客户需要足够的时间来经营,中国人的关系有一个特点,不太容易建立,建立起来之后就相对稳固。所以,只要是大鱼,值得你用时间来经营。


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